小市場開創(chuàng)大未來
小市場開創(chuàng)大未來
波斯尼亞和黑塞哥維那，簡稱波黑，一個位于原南斯拉夫中部，巴爾干半島上毗鄰亞德里亞海灣的美麗國家。它有著發(fā)達的礦產(chǎn)開采加工及林木業(yè)，主要出口商品有鋁錠、礦產(chǎn)品、木材、機械產(chǎn)品等。
早在2007年，山東臨工的產(chǎn)品就已遠(yuǎn)銷至這個巴爾干半島上的小國家，正是這幾臺遠(yuǎn)洋跋涉而來的裝載機，為今天DIORIT公司同山東臨工的合作譜寫了序曲。時至今日，在同DIORIT公司總經(jīng)理MARIO VRDOLJAK的交流中，他仍會不時提起彼時山東臨工裝載機產(chǎn)品留給他的印象。
“在最初，人們非常難以接受中國產(chǎn)的裝載機，沒有人相信它的質(zhì)量和可靠性，為了讓客戶真正體驗，我甚至做好了最壞的打算--一分錢都不賺。”MARIO說到。
不出MARIO所料，山東臨工的產(chǎn)品沒有讓他失望，客戶在試用了整整一個月之后，可靠而出色的表現(xiàn)讓他爽快地一次支付了全款，并決定再買一臺。
從那之后，MARIO就開始了同山東臨工的不解之緣。“波黑市場不大，甚至可以說非常小，但是我很高興在這里推廣山東臨工產(chǎn)品，告訴人們，除了來自其他國家的二手機，他們還有更好的選擇。”
正是懷著對山東臨工的絕對信任，MARIO的業(yè)務(wù)在波黑逐漸擴大，他的品牌推廣影響甚至輻射到了周邊地區(qū)和國家，工程機械行業(yè)者接受并認(rèn)可了這個來自遙遠(yuǎn)東方的新面孔。
自2012年起，MARIO每次都會參加山東臨工組織的海外代理商商務(wù)年會，特別是在上海舉辦的上海寶馬展。除了見證臨工海外市場的不斷擴大，海外代理渠道的不斷完善和升級，歷次寶馬展會山東臨工的展出都會帶給MARIO新的驚喜，MARIO也一步步見證著山東臨工產(chǎn)品線的不斷擴寬和縱向延伸，而他也開始著手準(zhǔn)備在巴爾干市場逐步引入新的產(chǎn)品，為市場的發(fā)展注入新鮮血液。
2015年9月22日-25日，山東臨工攜13款精品盛裝亮相BICES 2015，MARIO全程參與并見證了山東臨工在中國新常態(tài)經(jīng)濟形勢下所邁出的戰(zhàn)略性一步，在展會現(xiàn)場，MARIO仔細(xì)查看研究了山東臨工全新推出的F系列裝載機，挖掘機，并對新產(chǎn)品的外觀設(shè)計表示由衷的贊賞。在同山東臨工進出口公司總經(jīng)理王曉輝的會談中，MARIO對新產(chǎn)品的推廣充滿了信心和期待，“產(chǎn)品的最新設(shè)計讓我眼前一亮，與中國其他品牌相比，山東臨工的設(shè)計已經(jīng)凸顯大家風(fēng)范，創(chuàng)立了具有獨特美感的風(fēng)格，這必將為終端銷售帶了巨大推動。”
王總也對MARIO寄予了更多的期待，希望他繼續(xù)推動山東臨工品牌在波黑市場及整個巴爾干半島地區(qū)市場的發(fā)展，扎實推進，銳意進取，在小市場上做大文章，取得更佳的成績。
隨著雙方國家合作的不斷加深，在中國政府主導(dǎo)的一帶一路發(fā)展戰(zhàn)略布局下，東歐市場必將迎來新一輪的發(fā)展熱潮，山東臨工將與DIORIT公司相互協(xié)作，抓住機遇，進一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，提升市場管理水平，共同推動巴爾干地區(qū)的新輝煌。
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