從“走出去”到“走進(jìn)去”，中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)正在不斷發(fā)力，在國(guó)家“一帶一路”發(fā)展倡議下，中國(guó)企業(yè)迎來(lái)了開拓海外市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。在第十五屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇上，方圓集團(tuán)副董事長(zhǎng)何永榮分享企業(yè)走出去的心得時(shí)表示，產(chǎn)品賣出去不代表企業(yè) “走出去”。
第十五屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
何永榮表示，現(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)以為把產(chǎn)品賣到國(guó)外市場(chǎng)就算企業(yè)“走出去”了，但其實(shí)根本不是這么回事，因?yàn)榇蟛糠种袊?guó)企業(yè)只是把產(chǎn)品賣給了中國(guó)的施工企業(yè)，然后跟隨施工企業(yè)到海外，歸根結(jié)底，產(chǎn)品還是賣給中國(guó)人自己，這不是真正的“走出去”。
據(jù)介紹，方圓集團(tuán)是在2005年開始正式走出去，并在海外市場(chǎng)擁有一批代理商合作伙伴，借助他們的能力，方圓集團(tuán)將產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
不過，在“走出去”之后的“走進(jìn)去”，兩者難易程度完全不同。何永榮認(rèn)為，企業(yè)要認(rèn)真考慮，自己的企業(yè)到底需不需要“走進(jìn)去”，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)差異非常之大，如果盲目走進(jìn)去的話，非常容易水土不服，最后意識(shí)到自己可能走到坑里去了。今年年初的時(shí)候，何永榮從山東自駕行到云南，再到老撾，接著到泰國(guó)。在泰國(guó)的時(shí)候，何永榮發(fā)現(xiàn)泰國(guó)的攪拌站幾乎都長(zhǎng)一個(gè)樣，當(dāng)?shù)氐钠たǚ浅Ｊ軞g迎，滿街都是，而且摩托車也特別多，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行電動(dòng)車完全不同。
“電動(dòng)車環(huán)保又沒有噪音，多好，但人家泰國(guó)當(dāng)?shù)乜蛻艟褪遣幌矚g。”何永榮認(rèn)為，企業(yè)不要想當(dāng)然的將國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)用到國(guó)外市場(chǎng)上，因?yàn)閲?guó)外客戶的需求和國(guó)內(nèi)可能差異非常大，中國(guó)企業(yè)在“走進(jìn)去”的時(shí)候，要問問自己，能不能制造出當(dāng)?shù)乜蛻粝矚g的產(chǎn)品，否則極可能做不出什么成績(jī)，最后不了了之，鎩羽而歸。
“在俄羅斯我們方圓的攪拌設(shè)備取得了非常出色的成績(jī)，不論是在圣彼得堡，還是伊爾庫(kù)斯克，都有20多臺(tái)方圓設(shè)備在施工。”何永榮表示，方圓的成功，很大原因取決于當(dāng)?shù)卮砩痰膸椭?比如參加展會(huì)，當(dāng)?shù)卮砩虝?huì)替方圓展出，非常積極在開
“方圓集團(tuán)的產(chǎn)品在俄羅斯的售價(jià)不僅比國(guó)內(nèi)賣的更高，而且還有出口退稅優(yōu)惠。”何永榮介紹說(shuō)，在企業(yè)真正“走進(jìn)去”之后，中國(guó)企業(yè)往往也能獲得比國(guó)內(nèi)更為豐碩的回報(bào)。
何永榮希望中國(guó)企業(yè)在“走出去”和“走進(jìn)去”的時(shí)候，一定要理性而為，不要為了“走出去”而走出去。同時(shí)，呼吁中國(guó)企業(yè)切勿將國(guó)內(nèi)低端的價(jià)格戰(zhàn)方式帶到國(guó)外市場(chǎng)，共同經(jīng)營(yíng)好海外市場(chǎng)，攜手共贏。
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