綜合多數(shù)企業(yè)的觀點來看，大家普遍有一種認識，那就是—江蘇的市場環(huán)境相對較為優(yōu)渥。

在前文《解讀區(qū)域經(jīng)濟視野下的江蘇工程機械市場》的贅述中，我們已經(jīng)能夠明確江蘇工程機械企業(yè)能夠得到大力發(fā)展的原因所在，特別是外資企業(yè)大量落戶江蘇的原因。接下來，我們從市場的角度看一下，江蘇具有哪些吸引人的特點。

從總體上來看，江蘇市場主要有如下幾個特點：普遍擁有較強實力；用戶對產(chǎn)品比較有鉆研精神，懂產(chǎn)品的用戶比較多；對新產(chǎn)品的接受程度相對較高；用戶的消費習慣相對較好；信用銷售的推行相對順利。

相對而言，在江蘇用戶中，特別是蘇南、蘇中的用戶群體，由于相對較為富裕，擁有多臺產(chǎn)品的用戶不在少數(shù)；蘇北地區(qū)，由于徐州發(fā)達的工程機械產(chǎn)業(yè)，也促成了一批有實力、有規(guī)模的用戶產(chǎn)生。這種普遍優(yōu)質(zhì)的客戶資源對于企業(yè)來講，確實有較強吸引力。

此次，《今日工程機械》雜志一行人馬在江蘇區(qū)域市場進行調(diào)研時，接觸到不少用戶，其中多為個體用戶，有的實力規(guī)模相對較小，有的則已經(jīng)是當?shù)刂脩簟＿@些用戶中，有兩類用戶令筆者印象深刻。一類是高學歷用戶，比如，南京藤野建設(shè)工程有限公司董事長葛禮平就是一位70年代的大學生，他本身就對起重機械非常懂，從事吊裝租賃更是輕車熟路；另一類用戶則是擁有較好的產(chǎn)品使用習慣的用戶，他們會對自己擁有的設(shè)備進行定期檢查，避免產(chǎn)品出現(xiàn)不必要的問題，這種狀況在采訪過程中相對較為普遍，值得其他用戶學習。

江蘇用戶對于新產(chǎn)品及高性能產(chǎn)品的接受程度也相對較高，本土和外資企業(yè)稱得上最好的產(chǎn)品在江蘇都有銷售，且用戶并不會過度重視產(chǎn)品的價格因素。因此，相當數(shù)量的企業(yè)都將江蘇作為檢驗自己新產(chǎn)品接受程度的試驗場，如果在江蘇能夠得到認可，在全國推廣的底氣也就會更足。

用戶消費習慣相對較好的特點主要指的是成熟用戶盲目購機行為相對較少。這也意味著這些用戶身上出現(xiàn)風險問題的可能性相對較小。可以說，除非行業(yè)的寒冬來臨，成熟客戶也會受到生存威脅，否則在寒冬過去之后，這些用戶仍能夠撐起江蘇的主力消費市場。

筆者曾采訪過一些企業(yè)的銷售人員，他們普遍表示，相對來講江蘇用戶的逾期率和最終還款情況整體上比較好。不少客戶在某些時間可能一時還不上錢來，他們也普遍會在日后進行彌補并持續(xù)還款，最終變成惡意欠款的相對較少。但這也并非適用于所有的地區(qū)，也有銷售人員透露，某些地市也被他們以及其他企業(yè)認為是“重災區(qū)”。但相對而言，這并未影響到人們對于江蘇市場的整體認知。