“我們的目標(biāo)是占據(jù)中國(guó)30%的屬具市場(chǎng)。”植田敏治以平淡口吻說(shuō)出的這句話在經(jīng)由翻譯道出后引發(fā)了我們極大震撼。雖然屬具行業(yè)在中國(guó)發(fā)展還處于起步階段，市場(chǎng)格局變幻莫測(cè)，對(duì)于有志于其中的企業(yè)而言機(jī)會(huì)無(wú)窮，但是，面對(duì)接近三分之一的市場(chǎng)份額這一宏偉目標(biāo)，植田的底氣何在呢？
植田敏治，植田產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)、技術(shù)開(kāi)發(fā)部長(zhǎng)，技術(shù)出身的他對(duì)植田的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的自信，“我們的產(chǎn)品在中國(guó)、在歐美等各大市場(chǎng)都找不到直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀円恢痹谧卟町惢肪€。像破碎錘、液壓剪等大眾產(chǎn)品，植田從不涉足，我們做的是類(lèi)似破碎斗、篩分斗這類(lèi)市場(chǎng)空白產(chǎn)品。”
在采訪中植田敏治談到，植田在30多年的發(fā)展歷程中積淀了雄厚的技術(shù)研發(fā)能力，其憑借獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品性能，為包括小松、神鋼等在內(nèi)的眾多知名的工程機(jī)械整機(jī)廠家配套。
BICES 2015期間，植田敏治所提到的上述兩款屬具產(chǎn)品齊齊亮相，更在幾公里外的戶(hù)外場(chǎng)地，以精彩的現(xiàn)場(chǎng)表演征服了眾多前往觀摩的用戶(hù)。
“目前，中國(guó)市場(chǎng)整機(jī)行業(yè)正處在下跌狀態(tài)，而且將持續(xù)很多年，所以未來(lái)幾年，挖掘機(jī)銷(xiāo)售應(yīng)該會(huì)處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。但是，與此同時(shí)，一機(jī)多能將成為重要發(fā)展趨勢(shì)，屬具行業(yè)在中國(guó)將迎來(lái)一段爆發(fā)式增長(zhǎng)期。”
據(jù)植田敏治透露，為了更好地抓住這一發(fā)展機(jī)遇，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期地考察、溝通，植田選擇了聯(lián)手中國(guó)本土企業(yè)——山東銘德共同開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，“將植田先進(jìn)的日本技術(shù)結(jié)合山東銘德過(guò)硬的生產(chǎn)加工能力，再通過(guò)山東銘德完善的網(wǎng)絡(luò)渠道，讓先進(jìn)的挖掘機(jī)屬具產(chǎn)品更多、更快地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。”
植田敏治介紹說(shuō)，植田與山東銘德合作的本意只是委托加工與生產(chǎn)，以此規(guī)避日本高昂的制造成本。不過(guò)隨著合作的展開(kāi)，山東銘德規(guī)范的品質(zhì)管控、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的用戶(hù)口碑以及龐大的用戶(hù)群，一次次給他們帶來(lái)驚喜，所以植田最終決定與山東銘德展開(kāi)全方位的合作，包括中國(guó)生產(chǎn)、日本銷(xiāo)售以及中國(guó)生產(chǎn)、中國(guó)銷(xiāo)售。
“想要更好地打開(kāi)市場(chǎng)，不光需要好產(chǎn)品，更需要對(duì)市場(chǎng)的良好把控。攜手山東銘德，面對(duì)未來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)的中國(guó)屬具市場(chǎng)，我們有信心共同開(kāi)啟精彩的發(fā)展篇章！”
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