國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，為包括中聯(lián)重科在內(nèi)的諸多高端裝備制造業(yè)企業(yè)更好更快走出去帶來新機(jī)遇。在11月25日上海寶馬展上，中聯(lián)重科分管海外業(yè)務(wù)的高級(jí)總裁張建國表示，作為上游的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)設(shè)備供應(yīng)商，公司已做好隨著下游中字頭央企海外擴(kuò)張的準(zhǔn)備，目前已手握相當(dāng)數(shù)量訂單，公司正抓住這一戰(zhàn)略性機(jī)遇，在三到五年內(nèi)，將海外市場(chǎng)收入占比10%提升至30-40%，同時(shí)已做好與行業(yè)巨頭在其歐美家鄉(xiāng)市場(chǎng)展開正面競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。
　　在張建國看來，國家推出“一帶一路”戰(zhàn)略，對(duì)裝備制造業(yè)是重大利好，可以幫助裝備制造業(yè)在內(nèi)的諸多行業(yè)消化過剩產(chǎn)能。他表示：“公司與眾多中字頭的大型施工企業(yè)保持了緊密的合作關(guān)系，他們是建設(shè)‘一帶一路’的主力軍。中聯(lián)重科作為他們的上游設(shè)備供應(yīng)商，已做好國內(nèi)、國際市場(chǎng)的資源整合，以便更好的跟隨他們走出去。此外，公司在‘一帶一路’重點(diǎn)地區(qū)，正在加緊相關(guān)資源的投入，搭建服務(wù)體系、物流體系、營銷體系、金融服務(wù)體系，目前整體推進(jìn)情況不錯(cuò)，很多訂單即將釋放。”
　　全球布局方面，中聯(lián)重科的策略是整合全球資源為我所用，走出去更要走進(jìn)去。張建國解釋說，“公司主要通過外延式的并購走出去，一方面通過收購CIFA、M-TEC、RAXTAR、買斷塔機(jī)高端專家德國JOST平頭塔系列產(chǎn)品全套技術(shù)等手段快速儲(chǔ)備了一批世界頂端的技術(shù)以及成熟的研發(fā)人員，另一方面通過在歐美建立研發(fā)基地以及國內(nèi)外研發(fā)人員的相互融合，使得公司迅速在技術(shù)研發(fā)上達(dá)到國際一流水平，并融合制造出一批具有行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品。比如，干混砂漿MTA3000是中聯(lián)重科并購全球干混砂漿第一品牌德國M-tec后推出的第一款新品，RX2740SF高速變頻施工升降機(jī)則是中聯(lián)重科整合荷蘭Raxtar公司綠色能量回饋系統(tǒng)，提供給全球用戶一款全新的綠色智能產(chǎn)品。”
　　張建國稱，公司通過并購可以把全球領(lǐng)先技術(shù)引入中國提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還借助國內(nèi)低成本制造優(yōu)勢(shì)，將相關(guān)零部件賣到全球發(fā)達(dá)國家，進(jìn)一步形成成本優(yōu)勢(shì)。并購?fù)瑫r(shí)，公司相繼在全球80余個(gè)國家布點(diǎn)，在全球成立了七大區(qū)域，在主要地區(qū)都建立了貿(mào)易、融資、售后服務(wù)與零配件供應(yīng)、物流、金融等綜合服務(wù)平臺(tái)，通過搭建這些綜合平臺(tái)為客戶提供更好的服務(wù)，“公司目前擁有少量外籍員工，下一步的海外拓展要全面本地化，真正做到走進(jìn)去為客戶提供貼身服務(wù)。”
　　以穩(wěn)健經(jīng)營著稱的中聯(lián)重科，將海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)防范放在重中之重的位置。張建國說：“從多年來的實(shí)踐看，海外市場(chǎng)的主要風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)信用銷售風(fēng)險(xiǎn)的把控，公司對(duì)付款方式、應(yīng)收賬款管理方面管理嚴(yán)格，嚴(yán)格按照合同管理，基本上不會(huì)讓逾期現(xiàn)象發(fā)生。在少數(shù)法律體系不太健全的地區(qū)，公司將引入信用保險(xiǎn)公司擔(dān)保，即便設(shè)備出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)，由保險(xiǎn)公司去索賠，基本上能夠?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)予以把控。在風(fēng)控同時(shí)，公司也積極運(yùn)用金融服務(wù)等手段幫助海外市場(chǎng)拓展，旗下的金融服務(wù)公司在全球設(shè)立了6家子公司，與部分外資銀行，中資海外銀行分資機(jī)構(gòu)都在展開合作。”
　　“經(jīng)過近十年的摸索、沉淀與磨合，在國家‘一帶一路’戰(zhàn)略實(shí)施推動(dòng)下，中聯(lián)重科海外市場(chǎng)拓展即將迎來快速發(fā)展期，未來3-5年之內(nèi)收入占比要由現(xiàn)在的10%達(dá)到30-40%，公司已做好未來幾年與行業(yè)國際巨頭在其家鄉(xiāng)市場(chǎng)一爭(zhēng)高下的準(zhǔn)備。”張建國稱。 

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