日前，作為農業生產機械化整體解決方案服務商，中聯重機在中國國際農業機械展覽會驚艷亮相的同時，專門為農機用戶精心打造的金融服務方案，也受到了業內的廣泛關注。
　　近年來，農業發展一直是中央“一號文件”的重點內容，國務院還曾專門發文支持金融機構開發符合農業農村新型經營主體和農產品批發商特點的金融產品和服務。一位農機業內人士告訴筆者：“大中型現代化農機價格高，農民購買能力有限，以中聯重機為代表的國產農機企業積極推動涉農金融服務改革創新，彰顯出企業幫助農民提高購買力，與洋品牌競爭國內高端農機市場的‘軟實力’，此舉將快速推動我國農業現代化的發展。”
　　據了解，中聯重機金融服務方案引領模式創新，專門針對終端用戶購買中聯重機高端農機產品，單臺價值高，一次性支付貨款而資金不足的難題。該方案是由中聯重機聯合專業金融機構為終端用戶提供信貸資金支持，從而提升用戶購買力，為用戶致富提供金融服務支持，引導中國農機市場結構升級，撬動并滿足高端農機產品的需求。
　　“谷王”烘干機用戶陳龍是中聯重機金融服務的一位意向客戶，他告訴筆者，自己經營了一家大米加工廠，由于“谷王”烘干機支持建設的大型糧食烘干中心為他帶來了可觀的效益，他準備再追加購買15臺中聯重機烘干設備，總金額為148萬元。陳龍說：“由于前期投入了大量資金，一次性支付一百多萬元貨款的確非常困難，所以我打算選擇中聯重機提供的融資租賃業務。”中聯重機金融服務人員給陳龍算了一筆賬，他只需支付設備價款40%的首付款，另外向中聯重機合作金融機構融資貸款88.8萬元，就可以成功購買到15臺“谷王”烘干機了。
　　為更好地了解用戶對金融服務的需求，中聯重機組織人員深入了解農機市場，兵分多路對多個糧食主產區的農機經銷商、合作社、農戶進行了走訪調研，并聯合國內實力雄厚的金融服務機構，根據農機銷售的季節性、區域性等特征，為客戶制定一對一的VIP服務。
　　“中聯重機金融服務的優點在于降低用戶購買門檻，減輕資金負擔，采用靈活多變的融資方案，通過簡化融資流程，實現高效審批，快速放款，幫助用戶早使用、早致富。”中聯重機金融服務部負責人汪守安告訴筆者，具有針對性的金融服務能夠快速響應客戶的金融需求，使中聯重機具備和國外農機品牌在高端農機市場一較高下的競爭力。隨著業務規模和品牌影響力的不斷擴大，中聯重機將不斷創新金融服務方式，在業內形成產業資本與金融資本有效結合的創新發展模式。

　　“購買烘干機、大馬力拖拉機此類動輒幾十萬甚至上百萬的農機產品，我還是相信中聯重機這樣的大品牌企業，既有完善的售后保障，還能給我提供金融支持，讓我沒有后顧之憂的去賺錢。”在和中聯重機用戶的交流中筆者發現，金融服務將成為未來市場競爭中，農機企業手中的一張重要“王牌”。

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