9月，三一重工泵送事業(yè)部聯(lián)動(dòng)全國(guó)多家代理商，打造 “純正配件，價(jià)值之選”三一重工純正配件推廣月，讓利幅度大、促銷活動(dòng)豐富是本次配件推廣月的主要特點(diǎn)。
　　江蘇是配件銷售大省，此次配件促銷月他們的任務(wù)也是最重的。為此，江蘇三一工程設(shè)備有限公司市場(chǎng)部召開(kāi)多次策劃會(huì)議，打出了一套極具吸引力的“組合拳”——所有現(xiàn)場(chǎng)交納定金的客戶均可直接享受九折優(yōu)惠；所有繳納定金客戶均可參與四重大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)，且可以重復(fù)中獎(jiǎng)。江蘇三一工程設(shè)備有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)張華對(duì)這一促銷方式給予了最簡(jiǎn)單的詮釋，“這是我們首次采取這種抽獎(jiǎng)形式，為的是最大限度的回饋客戶，讓更多客戶享受三一純正配件帶來(lái)的實(shí)惠。”此外，江蘇三一還在促銷會(huì)上舉辦了配件拍賣會(huì)，以五折起的低價(jià)開(kāi)拍多款常用配件。
　　山東海義三一工程機(jī)械有限公司創(chuàng)新性引入家裝行業(yè)的“總裁簽售”形式進(jìn)行配件促銷，由服務(wù)公司總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)與客戶簽定銷售合同，并鄭重承諾、絕對(duì)低價(jià)。購(gòu)買一萬(wàn)元配件的客戶由服務(wù)公司總經(jīng)理在合同上簽名后可獲贈(zèng)1千元配件，購(gòu)買兩萬(wàn)元配件客戶則可獲贈(zèng)兩千元配件消費(fèi)券，以此類推。
　　湖南三一工程機(jī)械有限公司則利用地域優(yōu)勢(shì)，組織80多名四星級(jí)以上客戶赴湖南婁底中興、中源配件生產(chǎn)基地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀并參與促銷活動(dòng)。在全亞洲最大的全自動(dòng)油缸生產(chǎn)車間——中興公司生產(chǎn)線旁，一位客戶感嘆道：“沒(méi)想到三一的配件生產(chǎn)線已經(jīng)達(dá)到了如此高科技的水平，一路看過(guò)來(lái)全部都是機(jī)器人生產(chǎn)，精細(xì)化程度相當(dāng)高。”
　　不少客戶表示，三一配件的促銷活動(dòng)給他們帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，是三一真正為客戶著想，讓渡價(jià)值的重要體現(xiàn)。泵送事業(yè)部營(yíng)銷公司總經(jīng)理周萬(wàn)春表示，本次配件推廣月是泵送2014年服務(wù)品牌再升級(jí)的重要項(xiàng)目，也是三一服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買純正配件、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的最直接體現(xiàn)，對(duì)多種配件采取讓利的形式讓廣大客戶看到了三一為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念和魄力。