近兩年，國家宏觀政策的調整、銀行銀根的緊縮，再加上行業的產能過剩、市場萎縮等，與基礎投資建設息息相關的工程機械行業受到了很大的影響。當下的工程機械市場需求持續低迷，競爭日益激烈，多數地區呈現了“工程量少、設備閑置、債權高筑、大量拖機、風險累積、產能過剩、庫存高企”等問題，可以說整個工程機械行業已經進入了舉步維艱階段。
　　而挖掘機是工程機械行業的重要產品之一，堪稱行業的晴雨表，其表現也甚為疲軟，已經進入了行業重新洗牌的調整期，各品牌主機廠和代理商們都面臨著發展歷程中前所未有的考驗。而龍工挖掘機，在此背景下卻逆勢實現了漸行漸強勁的勢頭。
理性回歸、嚴控風險、惠澤客戶
　　據中國工程機械商貿網編輯了解，龍工挖掘機效率王系列產品自2010年上市以來，以“省油高效、強勁耐磨、經濟實惠”的卓越性能，深受市場青睞與客戶歡迎，市場銷量逐年遞升。
　　面對危機的來臨，龍工挖掘機深察其中的機遇，堅持一切以客戶為中心，結合市場實際情況，多次創新與調整商業模式，率先在行業中提倡“理性回歸、嚴控風險、惠澤客戶”的經營理念，通過實實在在讓利于客戶，改變中國挖掘機終端客戶的生存環境。進入2014年以來，更是繼續嚴控市場風險，倡導價值理性回歸，相繼向市場推出了“2059優計劃”和“優質專享計劃”的全新商務模式，徹底改變了市場終端優質客戶的投資回報比，兩項計劃全面覆蓋了全系列機型產品，在市場上形成了巨大影響。
　　這些成就完全得益于龍工挖掘機讓利不降質的理念，讓具備經營挖掘機的客戶能完全享受到龍工的讓利優惠，從根本上降低了用戶的購機成本，大大縮短了回報周期，直接提高了投資回報率。
　　優化終端客戶層次 降價不降質
　　據了解，龍工挖掘機兩項計劃實施過程中，購機首付是當前挖掘機行業中最高的，之所以能立足市場并得到認可，是讓有能力經營挖掘機的客戶進入政策范圍內，享受降價不降質的優惠活動，從根本上優化終端客戶層次，創造終端有序競爭局面。
　　此外，龍工經銷商們還常組織意向購機客戶參觀工廠體驗活動，讓客戶親臨生產現場，了解產品配置和品質嚴控過程，讓用戶真正體會到龍工讓利惠澤行動是在降價不降質、品質不打折基礎上進行的。從生產車間里熱火朝天的生產場面，結合生產計劃任務排表，龍工挖掘機的銷售局面并沒有因為行業寒冬期的到來而停止前進的腳步，實現了逆勢前行。
　　以客戶為中心 積極面對回暖趨勢
　　隨著國家穩增長政策的逐步實施，“微刺激”所帶來的經濟增長正逐漸顯現，最為直觀的便是全國各地重點工程的上馬，工程機械在面臨考驗的同時也面臨著嶄新的發展機遇。
　　面對工程機械行業回暖的趨勢，龍工挖掘機從產品設計研發到市場營銷推廣等各環節，都從客戶切身利益出發，一切以客戶為中心制定政策與措施，得到了客戶的認同與支持。盡管讓利降價是一種產品競爭而不是品牌競爭的商業手段,但卻可以將其看作是普世商業的積極行為，市場行為永遠是由市場來檢驗的，相信龍工挖掘機事業發展會越來越強勁。