這是一個字典里沒有“失敗”二字、懂競爭不服輸的企業領導人，作為三一在印度尼西亞的獨家代理商，Jimac集團董事長Benny，僅僅花了3年時間，就完成了530多臺三一設備的銷售。

盡管2014年是印尼的大選年，這可能會對重型機械的銷售產生一定影響，但Benny對三一產品依然信心十足，“Jimac集團會持續專注三一產品的市場推廣，希望2014年三一產品能突破1億美元銷售額。”

三一產品性能絲毫不輸于日韓設備

1987年，Benny從廢舊金屬做起。當時也經常會賣重型機械，在做了幾次重型設備買賣之后，他看到了印尼重型機械行業的發展潛力，于是毫不猶豫邁入了這一行。

在歷經了1998年的亞洲匯率危機和2008年的全球金融危機后，2011年，Benny抓住機遇成為了三一在印尼的代理商。讓他頗感自豪的是，挺過這兩次嚴重的危機后，Jimac集團員工數量不但增加了，而且員工待遇也提高了。特別是在成為三一代理商的3年之中，三一產品銷售很火熱，已經賣出了530多臺。

談到與三一的合作，Benny表示，這是“天時、地利、人和”的結果。2008年全球金融危機后，進口到印尼的日韓二手重型機械價格飆升，價格甚至高過三一同類型產品，這讓Jimac集團的經營倍感壓力。

2011年4月，中國前總理溫家寶在三一重工董事長梁穩根和印尼工業部部長等陪同下對印尼進行訪問。此行之中，梁穩根與印尼工業部部長簽署了一份諒解備忘錄，意在西爪哇建設重型機械工廠。根據這份諒解備忘錄，Benny與三一達成合作意向，Jimac集團成為三一在印尼的獨家代理商。

當年，Benny即帶領團隊到三一的中國工廠參觀學習。后來又經過多次訪問，更加深了大家的相互了解程度。

“每次訪問三一，都讓我們非常自豪。” Benny認為，三一的技術和產品質量完全能滿足印尼市場的需求，三一產品性能絲毫不輸于日韓設備。

基于對三一產品的信任，2011年，Jimac集團旗下Jimac Perkasa公司代理了三一混凝土機械、起重機械和道路施工機械；2012年，旗下Konstruksi Indonesia Machinery公司開始經營三一港口和旋挖鉆等設備；2013年，旗下Sany Perkasa合資公司開始專門代理三一挖掘機。

有望10年內在印尼開設30個營銷網點

對于部分人認為“中國制造”是“低質產品”代名詞的看法，Benny認為這是一種偏見。從Jimac集團代理三一產品的進程來看，至少說明了印尼客戶對三一產品的逐步認可。

另外，Benny表示，在結緣三一后，他覺得有必要重新審視“中國制造”。“并非所有中國產品都可以如此評價，尤其是三一售后服務很有保證，主機和配件保修期都長達2年。不是所有品牌都可以做出這樣的承諾。”

在談到能立足重型機械行業長達20多年的秘訣時，Benny總結出了三點重要的原則。“第一，專注。對于我不甚了解的領域一直以來都交由其他專人處理，我就專門研究重型機械行業。第二，樂觀。在任何情況下我都保持樂觀的心態，身處危機之中更需要如此。第三，承諾。堅守承諾是維持任何友好關系的保障。”

正是“專業、樂觀和堅守承諾”這三點原則，幫助Jimac集團在代理三一產品的短短3年時間里，取得了良好的業績。雖然印尼號稱“千島之國”，而且道路交通不便，但Jimac集團為了保證印尼各地客戶都有充足配件，他們通過與當地空運和海運公司合作，為客戶解決了后顧之憂。“我們相信在之后的10年中三一產品的市場會繼續拓寬，并有望在整個印尼開設30個營銷網點。”