這是一個(gè)字典里沒(méi)有“失敗”二字、懂競(jìng)爭(zhēng)不服輸?shù)钠髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，作為三一在印度尼西亞的獨(dú)家代理商，Jimac集團(tuán)董事長(zhǎng)Benny，僅僅花了3年時(shí)間，就完成了530多臺(tái)三一設(shè)備的銷售。

盡管2014年是印尼的大選年，這可能會(huì)對(duì)重型機(jī)械的銷售產(chǎn)生一定影響，但Benny對(duì)三一產(chǎn)品依然信心十足，“Jimac集團(tuán)會(huì)持續(xù)專注三一產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，希望2014年三一產(chǎn)品能突破1億美元銷售額。”

三一產(chǎn)品性能絲毫不輸于日韓設(shè)備

1987年，Benny從廢舊金屬做起。當(dāng)時(shí)也經(jīng)常會(huì)賣重型機(jī)械，在做了幾次重型設(shè)備買賣之后，他看到了印尼重型機(jī)械行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ谑呛敛华q豫邁入了這一行。

在歷經(jīng)了1998年的亞洲匯率危機(jī)和2008年的全球金融危機(jī)后，2011年，Benny抓住機(jī)遇成為了三一在印尼的代理商。讓他頗感自豪的是，挺過(guò)這兩次嚴(yán)重的危機(jī)后，Jimac集團(tuán)員工數(shù)量不但增加了，而且員工待遇也提高了。特別是在成為三一代理商的3年之中，三一產(chǎn)品銷售很火熱，已經(jīng)賣出了530多臺(tái)。

談到與三一的合作，Benny表示，這是“天時(shí)、地利、人和”的結(jié)果。2008年全球金融危機(jī)后，進(jìn)口到印尼的日韓二手重型機(jī)械價(jià)格飆升，價(jià)格甚至高過(guò)三一同類型產(chǎn)品，這讓Jimac集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)倍感壓力。

2011年4月，中國(guó)前總理溫家寶在三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根和印尼工業(yè)部部長(zhǎng)等陪同下對(duì)印尼進(jìn)行訪問(wèn)。此行之中，梁穩(wěn)根與印尼工業(yè)部部長(zhǎng)簽署了一份諒解備忘錄，意在西爪哇建設(shè)重型機(jī)械工廠。根據(jù)這份諒解備忘錄，Benny與三一達(dá)成合作意向，Jimac集團(tuán)成為三一在印尼的獨(dú)家代理商。

當(dāng)年，Benny即帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到三一的中國(guó)工廠參觀學(xué)習(xí)。后來(lái)又經(jīng)過(guò)多次訪問(wèn)，更加深了大家的相互了解程度。

“每次訪問(wèn)三一，都讓我們非常自豪。” Benny認(rèn)為，三一的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量完全能滿足印尼市場(chǎng)的需求，三一產(chǎn)品性能絲毫不輸于日韓設(shè)備。

基于對(duì)三一產(chǎn)品的信任，2011年，Jimac集團(tuán)旗下Jimac Perkasa公司代理了三一混凝土機(jī)械、起重機(jī)械和道路施工機(jī)械；2012年，旗下Konstruksi Indonesia Machinery公司開(kāi)始經(jīng)營(yíng)三一港口和旋挖鉆等設(shè)備；2013年，旗下Sany Perkasa合資公司開(kāi)始專門代理三一挖掘機(jī)。

有望10年內(nèi)在印尼開(kāi)設(shè)30個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)

對(duì)于部分人認(rèn)為“中國(guó)制造”是“低質(zhì)產(chǎn)品”代名詞的看法，Benny認(rèn)為這是一種偏見(jiàn)。從Jimac集團(tuán)代理三一產(chǎn)品的進(jìn)程來(lái)看，至少說(shuō)明了印尼客戶對(duì)三一產(chǎn)品的逐步認(rèn)可。

另外，Benny表示，在結(jié)緣三一后，他覺(jué)得有必要重新審視“中國(guó)制造”。“并非所有中國(guó)產(chǎn)品都可以如此評(píng)價(jià)，尤其是三一售后服務(wù)很有保證，主機(jī)和配件保修期都長(zhǎng)達(dá)2年。不是所有品牌都可以做出這樣的承諾。”

在談到能立足重型機(jī)械行業(yè)長(zhǎng)達(dá)20多年的秘訣時(shí)，Benny總結(jié)出了三點(diǎn)重要的原則。“第一，專注。對(duì)于我不甚了解的領(lǐng)域一直以來(lái)都交由其他專人處理，我就專門研究重型機(jī)械行業(yè)。第二，樂(lè)觀。在任何情況下我都保持樂(lè)觀的心態(tài)，身處危機(jī)之中更需要如此。第三，承諾。堅(jiān)守承諾是維持任何友好關(guān)系的保障。”

正是“專業(yè)、樂(lè)觀和堅(jiān)守承諾”這三點(diǎn)原則，幫助Jimac集團(tuán)在代理三一產(chǎn)品的短短3年時(shí)間里，取得了良好的業(yè)績(jī)。雖然印尼號(hào)稱“千島之國(guó)”，而且道路交通不便，但Jimac集團(tuán)為了保證印尼各地客戶都有充足配件，他們通過(guò)與當(dāng)?shù)乜者\(yùn)和海運(yùn)公司合作，為客戶解決了后顧之憂。“我們相信在之后的10年中三一產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)拓寬，并有望在整個(gè)印尼開(kāi)設(shè)30個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。”