2014年春，美國拉斯維加斯ConExpo展，萬里無云。

柳工的展臺前排列十臺世界級工程機械設備包括裝載機、滑移裝載機、挖掘機、壓路機、推土機和叉車。系列精品吸引了眾多專業人士和客戶前來參觀，并給予了高度評價。柳工再一次向全球客戶和經銷商展示了公司不斷發展的雄厚實力和精湛技術。在拉展現場，中國路面機械網記者采訪了柳工集團的新任總裁俞傳芬先生，一個接力柳工機械新的掌舵者。一個熟悉柳工文化，見證柳工成長的老前輩。

十年磨一劍，這一刻我們共同見證了一家民族企業從國內走向世界，每一步都在踐行兌現自己當初的承諾。十年里中國經歷了非典、地震、金融危機等多重災難，從最開始大街流行的彩屏諾基亞手機到到現在滿大街的Apple，期間有多少企業隱沒，又有多少新星嶄露頭角。而柳工，一家不甘偏安一隅的民族企業，在世界虎狼群中爭得了自己的一片天地。

遠程遙控似布局

2008年3月18日，柳工（北美）有限責任公司于在美國休斯敦正式掛牌成立，針對北美市場需求特點，公司主打銷售裝載機、挖掘機、滑移裝載機等產品。隨后不斷完善其在北美的經銷服務渠道和配件渠道，從而為進一步在北美建立生產制造基地添磚加瓦。2013年，該公司整合了三個獨立的公司——柳工CE（工程設備）、銳斯塔北美公司，以及柳工FL（叉車）。使柳工北美公司扭虧，實現全年盈利，銷售收入比上年增長150%。

2009年，柳工投資3000萬美元在印度設立了第一個柳工海外生產基地，開始布局海外生產。而與此同時，柳工正在調研在美洲建立制造基地的可行性。

2012年1月31日晚，廣西柳工機械股份有限公司發布公告，柳工與HSW公司在波蘭華沙簽訂《最終收購合同》，公司斥資3.35億元并購波蘭工程機械企業HSW的工程機械事業部，至此柳工在歐洲市場的布局終于塵埃落定。

“當初柳工在規劃國際化戰略時，目標就已經很明晰。把自己打造成一個真正國際意義上的跨國企業而不僅僅只是一個單純的工程機械產品出口商，這是每一個柳工人的最終夢想，而一代又一代的柳工人一直在為這個夢想不懈奮斗著。”柳工機械股份有限公司總裁俞傳芬告訴記者，“所以數年之間，柳工已經在全球三大區域布點大規模制造單元。接下來我們將針對國際上的重點市場和區域采取組裝模式的戰略推進業務，進一步把基礎打牢，把市場做精做細。”

十年韜光養晦

因為地域文化、風俗習慣的不同以及在語言上的溝通障礙，國外代理商的思維、經營理念和國內代理商迥然不同，客戶對產品和服務的要求也存在著巨大的差異，而這些對柳工來說也是一個極大的挑戰。

為了延續公司在價值傳遞和文化傳遞等方面保持可持續發展態勢，為了把整個“柳工夢”大廈的根基打牢，柳工用十年的時間在全球130個國家建立起了營銷網絡，培育了320家經銷商，成立了2650個網點，9個海外子公司、7個海外配件庫，培養了一大批全球服務、營銷、技術等知識人才。十年時間里，柳工一直秉承自己的核心價值觀“與代理商伙伴攜手共發展”，不拋棄不放棄，全球代理商年會柳工也已堅持舉辦了10年。正是這樣樸實優秀的企業文化，柳工在全球市場團結起來了一大批優秀的代理商，并且把他們扭成了一條繩子，鑄成了一把利劍，直逞國際市場。

世界級柳工大戲愈演愈精彩

“柳工的國際化歷程至今已經走過了十年，而在這十年時間里，我們已經積累了大量的客戶資源和豐富的市場經驗，總體來說初步告捷。”俞傳芬告訴中國路面機械網記者。所以說，真正的主角才剛開始上臺，大戲才剛開始上演。老一輩的柳工領導人已經退居二線，而作為柳工機械新晉掌門，俞傳芬已經接過柳工大旗，并表示將繼續秉承柳工的國際戰略，并不會因為總裁的更換而有所改變，反而會更加堅定不移的執行下去，為柳工人的共同夢想一起奮斗。

而對于目前中國國內工程機械市場低位運行的態勢，俞傳芬也有著自己的理解，“國際跨國企業能夠發展到現在如此穩健，并不是因為他們天生就具備這樣的能力。期間他們都已經走過了這樣一段并不穩定的歷程并最終回歸到理性。而中國企業起步晚，必然也要經歷這樣的一個過程，關鍵還是在于企業在理性調整時期練好內功，始終保持一顆清醒的頭腦，跨過這段坎，從而實現突破性發展。”