在工程機械展會上會見柳工管理層

　　我們在工程機械展會上會見了柳工董事長曾光安先生。會議要點總結如下。

　　美國市場目標雄心勃勃,發展重點是成為全系列產品供應商1) 柳工計劃將2014 年在美工程機械業務增長48%,長期目標是獲得美國市場10%的份額。

　　2) 公司計劃在三年內成為美國全系列產品供應商(提供挖掘機、裝載機、推土機、平地機和壓實機械)。截至2013 年底,公司已在美國建立起了約100 個營銷網點,并計劃在三至五年內翻一番。

　　3) 柳工的產品定價較主要競爭對手普遍低20%,而利潤率能夠保持穩健,原因在于:i) 主要零部件來自合資公司(例如與康明斯成立的合資公司);ii) 借助中國較低的勞動力成本優勢;iii) 規模效應。曾光安還表示公司目前在北美提供的質保期為市場中最長的。

　　4) 管理層認為美國工程機械市場的租購比為60/40。公司擁有財務合作伙伴能夠開展融資租賃業務。

　　預計中國市場復蘇緩慢

　　1) 柳工預計2014 年中國裝載機市場將增長5-10%。曾光安表示,與裝載機相比,挖掘機重返峰值水平的可能性更高,因為挖掘機有望在市場上逐步取代裝載機。

　　2) 曾光安認為中國工程機械行業解決應收賬款風險的進程已經過半。柳工認為挖掘機、泵車和汽車起重機是潛在信用風險最高的三大產品類別。

　　3) 管理層認為卡特彼勒挖掘機市場份額上升是因為其繼中國管理層調整后,在中國市場采取了更加積極的戰略,但他們也表示柳工憑借有競爭力的新產品(管理層認為優于日本的機械設備)應能夠在2014 年贏回市場份額。

　　4) 柳工與康明斯發動機合資公司的開工率上升,目標是產能達到年產40,000臺,內/外銷之比為60/40。管理層表示合資公司產品備受客戶歡迎,且利潤率“良好”。