據業內人士表示，我國工程機械最初走出去的原因是國內產能過剩和經濟壓力，這些倒逼企業走出國門，當然也有部分企業是主動出擊，起初，海外客戶抱著試試看的想法訂購3至5臺機器，使用后發現，泉州工程機械產品質量不錯，且價格比歐美、日本產品便宜許多。經過這幾年的經營拓展，產品愈來愈受到國際市場的認可。

    由于發展中國家的經濟實力有限，沒有太多剩余的資金購買昂貴的歐美、日本產品，因此，性價比高的中國工程機械產品受到青睞。

    發展中國家市場潛力大

    據了解，近年來，俄羅斯、巴西、印度、越南、泰國以及非洲地區國家基礎設施投資規劃接連出爐，這使依國家政策而動的工程機械行業，看到了拓展市場空間的前景，這些地區日益成為我國工程機械出口的新型區域。

    從2008年開始，泉州越來越多的工程機械企業布局海外市場，每年出口銷售量穩步增長，并且這一態勢仍在持續，總體來說，國際市場銷售的趨勢向好。

    售后服務是核心競爭力

    盡管我國工程機械出口銷量還處于上升的態勢，但是利潤卻在削薄，究其原因包括人民幣匯率強勢上升、東南亞新興市場貨幣貶值，以及勞動力成本上揚等，這也是接下來出口面臨的一個困境。

    為了保持銷量，想提價又擔心客戶接受不了，因此人民幣升值所產生的影響只能在企業內部消化，對于機械企業來說，能做的是努力提高產品品質，降低生產成本，同時開發新產品，進而提高新產品的報價，替代老產品。

    除此之外，還應當加強產品的售后服務，工程機械產品不同于快消品，它的使用周期比較長，一個產品賣出去只是銷售的真正開始，廠家要考慮產品終身維修的問題，只有將售后服務做好了，才能留住老客戶，發展新客戶，在此基礎上尋找區域性合作伙伴，拓展銷售渠道。