“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，一個國家要想保持強大的競爭力必須要持續創新，一個企業要想立足行業之巔也必須多方面創新。持續走低的經濟形勢、日益緊縮的金融政策及趨于飽和的市場容量必然帶來了更嚴峻的市場競爭，面對這一態勢，徐工施維英創新思變，主動迎接并制造變化，掌握未來發展的主動權。2013年重點創新經銷商合作模式，讓其與徐工不僅成為“利益和事業的共同體”，更成為“命運的共同體”。目前，形成了99家經銷商，37家4S或6S店、銷售人員310人、服務人員198人、車輛219輛的經銷網絡體系，取得了徐工混凝土機械年度銷售和市場占有率的雙突破。

創新引進渠道，為經銷商“輸血”。

“以前徐工的泵車也裝著我們廠的濾油機，我看到了也覺得沒有什么，但我成為徐工的代理商以后，再看徐工的泵車就覺得特別自豪，特別有感情，就像看到家里人一樣。”徐工施維英的一位經銷商曾這樣說，而他還有一個另外的身份，那就是徐工施維英供應商。2013年以來，徐工施維英大膽創新經銷商引進渠道，鼓勵優質供應商發展為經銷商，利用自身的渠道、資金、人脈優勢深入徐工混凝土機械市場建設，強化上下游鏈條的合作，形成“供、產、銷一體化”戰略模式。為這一類代理商提供“以貨易貨”的政策支撐，有效減少雙方資金運轉的壓力，提升雙方的抗風險能力。同時，這一措施也在提升配套件質量、降低管理成本等方面發揮重要作用。

創新服務鏈條，為經銷商“打氣”。

現代市場已由“產品競爭型”逐步過渡為“服務競爭型”，為了讓代理商這一客戶群體沒有后顧之憂、全力開拓市場，徐工施維英延展服務鏈條，形成覆蓋產品全生命周期的服務方案。在上游，成立市場技術支持小組協助經銷商為客戶制定個性化產品方案，幫助經銷商順利達成銷售意向。在中游，建立渤海銀行、光大銀行等融資平臺，提供多種金融解決方案，同時創新采用“以房置貨”、“以物置貨”等手段，幫助經銷商順利完成銷售流程。在下游，打造“一站式服務團隊”和“工廠級培訓航母”，從安裝運營、人員培養、維修保養、備件供給各方面均有專業扶持，解決了經銷商后期服務問題，齊力打造徐工集團“金品牌”。

創新發展模式，為經銷商“造利”。

思想的變化引發事業的變化，徐工施維英鼓勵經銷商結合區域特征創新發展模式，發掘全新利潤點，并在過程中給予巨大支持。一年來，徐工施維英經銷商創新多種模式。首先，大力發展第三方物流，主動創造市場。經銷商以自主建站或項目外包的形式制造產品需求，再以遠期利潤吸引客戶，實現產品銷售，分攤運營風險。其次，加強后市場建設，挖掘服務利益鏈條。經銷商由單純的產品銷售商變為銷售、服務商，積極組建6S、8S形象店，深挖維修、備件以及培訓帶來的持久利潤，目前已有兩家經銷商著手創辦具有國家資質的培訓學院。此外，采取多樣化交易手段，降低運營風險。經銷商在銷售過程中也采用“以房置貨”、“以物置貨”的方式，一方面促進銷售實現，一方面降低后期風險，同時有的經銷商也會利用置換來的廠房建設徐工6S形象店或產品備件庫，實現多方共贏。

在日趨激烈的市場競爭下，孤立個體的抗風險能力和盈利能力都將越來越低，作為工程機械行業，整個產業鏈條的無縫連接、精誠合作才是發展的根本，徐工施維英今后將持續創新思路、拓寬合作模式，真正與經銷商同命運、共發展，打拼出一片更廣闊的的天地。