眾所周知，工程機械產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，特別是經(jīng)過新世紀以來近十年的黃金發(fā)展期，中國已然成為世界最大的工程機械市場。而且，這里一貫地秉承了中國特有的各種優(yōu)勢，比如我們有比國外更為廣袤的土地、龐大的市場和豐沛的人力資源，隨之而帶來的就是，中國的建設(shè)步伐引出了巨大的工程機械需求。

     這邊是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢，固然，在最近的兩三年工程機械行業(yè)遭遇了一些陰霾，但是歷史的車輪是向前滾滾發(fā)展的。未來必然是屬于中國的世紀。因此，對于廣大工程機械廠商和代理商來講，這兩方都需要做好自己工作，以迎接市場發(fā)展時期的需求。

      下面，我們就來淺談工程機械代理商在2014的馬年需要著重加強的幾方面工作，明晰了方向，知曉了方法，才能讓前進的步伐更加有力和更有針對性。

總的來說，2014工程機械代理商需要重視和加強的工作主要分為以下幾個方面，即貫徹統(tǒng)一的理念、實施貼心的服務(wù)、有效的風險控制。

貫徹統(tǒng)一的理念

      對于中國工程機械的基層用戶來講，主機的代理商可能是更能或更多被接觸到的產(chǎn)品賣方。他們和主機廠商不管是不是一家，對于基層用戶層面來說，對于他們的印象直接反映了用戶對于主機廠家的看法。因此，在2014新的一年到來之際，從主機廠家到其工程機械產(chǎn)品的代理商都要有統(tǒng)一的理念作指導。

      其中，最重要的是樹立“為客戶創(chuàng)造價值”的營銷服務(wù)理念，在銷售政策方面，代理商需要貫徹好主機廠商的營銷制度，對于各條政策都要落實好。而就代理商的內(nèi)部建設(shè)來講，在它所代理的區(qū)域內(nèi)，要科學規(guī)范地設(shè)置自己的代理網(wǎng)點，并且對于各網(wǎng)點按照統(tǒng)一的風格進行裝修布局，這樣在基層用戶的心里便能逐漸建立該代理商的良好形象。另外，代理商還可以通過各種展會、座談會、體驗日等促銷活動，以帶動產(chǎn)品的銷售。