變化一，用戶滿意度大增。先賠后理提出前，部分售后問題，得經幾個往返，雖說服務人員也盡了力，但限于制度約束，問題解決速度上就差了一個等級，效果不甚理想。實行后，用戶反響很好，2013年沒有一起投訴現象。

變化二，服務支持更加到位。現在的用戶已不滿足于出現質量問題后能及時解決就可以，往往會提出一些與“三包”服務規定不符的額外要求。在服務工作中能在用戶認可的情況下，獲取配套廠家的理解與支持，同配套廠達成共識，服務效率和滿意度大為提高。

變化三，計劃性大有改觀。以前售后服務就像救火隊員，哪里出了事故就奔到哪里，服務很被動。提出先賠后理后，德工支持部將關口前移，對代理商需求的產品型號、配置、庫存量及需求等予以精確計算，制定合理的生產計劃、庫存計劃，既滿足市場需求，又降低庫存量，有效降低了資金占壓。

品質為旗，服務為桿，良好的產品質量為售后服務工作提供了有力支撐，周到的服務為產品形象做了有力維護。“先賠后理”理念的提出為售后服務工作指明了方向，必將為德工產品服務支持要及樹立起一個新標桿，再上一個新高度。