上下游聯(lián)動(dòng)及培訓(xùn)線工作匯報(bào)

一、“會(huì)長(zhǎng)在行動(dòng)”項(xiàng)目，極致發(fā)揮協(xié)會(huì)的橋梁紐帶作用

“會(huì)長(zhǎng)在行動(dòng)”是協(xié)會(huì)的一張獨(dú)特名片，自從2015年以來(lái)，共發(fā)布會(huì)長(zhǎng)在行動(dòng)宣傳報(bào)導(dǎo)近120篇，走訪企業(yè)近90家，（其中2021年發(fā)布報(bào)導(dǎo)20余篇， 走訪會(huì)員31家）。踐行了混凝土機(jī)械協(xié)會(huì)發(fā)揮橋梁紐帶作用，不斷與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的合作交流，會(huì)長(zhǎng)頻繁的走訪活動(dòng)，也在以下三方面推進(jìn)協(xié)會(huì)工作：

1）擴(kuò)大了混凝土機(jī)械協(xié)會(huì)的行業(yè)影響力；

“會(huì)長(zhǎng)在行動(dòng)”的板塊通過(guò)協(xié)會(huì)及砼商網(wǎng)網(wǎng)站、公眾號(hào)的推廣，其他媒體對(duì)網(wǎng)站和文章進(jìn)行轉(zhuǎn)載，混凝土機(jī)械分會(huì)在國(guó)內(nèi)行業(yè)的知名度得到了提高，并且通過(guò)會(huì)長(zhǎng)的走訪活動(dòng)，對(duì)我們協(xié)會(huì)的會(huì)員也有了更多了解和對(duì)接,為會(huì)員單位在企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷體系建設(shè)、技術(shù)體系建設(shè)、產(chǎn)品鏈的擴(kuò)展與延伸、政策方向等進(jìn)行引導(dǎo)、協(xié)助并指導(dǎo)行業(yè)企業(yè)查找產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展面臨的痛點(diǎn)與難點(diǎn)。

2）通過(guò)“會(huì)長(zhǎng)在行動(dòng)”，2017年至今會(huì)員增加66家（其中：2021年吸納新會(huì)員11家），壯大了協(xié)會(huì)隊(duì)伍，也給會(huì)員企業(yè)帶來(lái)更多合作機(jī)會(huì)。

3）標(biāo)準(zhǔn)宣貫和行業(yè)技術(shù)推廣、論文評(píng)選的推動(dòng)

會(huì)長(zhǎng)在行動(dòng)，不僅從標(biāo)準(zhǔn)的制定上廣泛征求意見，而且更是借助上下游優(yōu)秀企業(yè)及行業(yè)專家參與、指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的制定，而且在宣貫上更是不遺余力，不僅僅在砼機(jī)行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣貫，而且借助上下游，各地方混凝土協(xié)會(huì)的力量進(jìn)行宣貫，讓混凝土機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)真正在上下游得以推廣、執(zhí)行。

正是有了“會(huì)長(zhǎng)在行動(dòng)”的推動(dòng)，協(xié)會(huì)更團(tuán)結(jié)，更有凝聚力，協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作才能更多從用戶角度和上下游廣泛參與的角度來(lái)推動(dòng)相應(yīng)政策和標(biāo)準(zhǔn)的制定、實(shí)施，能從更大的范圍提升協(xié)會(huì)在行業(yè)的知名度和影響力，更好的開展協(xié)會(huì)服務(wù)工作。

二、上、下游聯(lián)動(dòng)，打通行業(yè)各領(lǐng)域的聯(lián)系與合作

每個(gè)行業(yè)發(fā)展都離不開和用戶的緊密聯(lián)動(dòng)，我們很多會(huì)員企業(yè)也越來(lái)越注重跟用戶協(xié)會(huì)的互動(dòng)。符會(huì)長(zhǎng)自上任以來(lái)，特別注重用戶參與和建議對(duì)行業(yè)的推動(dòng)作用，砼商網(wǎng)也積極執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)提出的上下游聯(lián)動(dòng)政策，2021年，共參加行業(yè)上下游會(huì)議、論壇、展會(huì)等共計(jì)25場(chǎng)線下活動(dòng)，重點(diǎn)打通了山東省各地市混凝土協(xié)會(huì)的對(duì)接工作，已經(jīng)和濟(jì)南、日照、臨沂、濰坊、濟(jì)寧、菏澤、威海、淄博等幾個(gè)主要地市的混凝土協(xié)會(huì)建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作意向，在雙方活動(dòng)參與及設(shè)備培訓(xùn)、維護(hù)等方面進(jìn)行更多、更深入的交流和合作。為混凝土機(jī)械行業(yè)的發(fā)展打通上下游聯(lián)動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、協(xié)會(huì)網(wǎng)站、視頻號(hào)、雜志等多渠道服務(wù)會(huì)員

砼商網(wǎng)作為混凝土機(jī)械分會(huì)的宣傳部門，從成立以來(lái)，便設(shè)立了協(xié)會(huì)網(wǎng)站和公眾號(hào)，隨著社交軟件的不斷更迭，也先后增加了雜志、抖音號(hào)、視頻號(hào)、快手等新的宣傳渠道，截止到現(xiàn)在，共累計(jì)積累行業(yè)粉絲9.31萬(wàn)人，文章和視頻的瀏覽量累計(jì)超兩千萬(wàn)，在混凝土上下游產(chǎn)業(yè)鏈的推廣中，樹立了良好的品牌形象。

1. 短視頻、直播，多渠道，多方式利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

2022年疫情大范圍多點(diǎn)爆發(fā)，對(duì)行業(yè)的各項(xiàng)工作帶來(lái)了很大的限制，很多企業(yè)老板也都在不斷探索新的推廣方式和銷售渠道，業(yè)務(wù)做得好的企業(yè)，一直都是兩條腿走路，線上線下都要抓，線下業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要建，線上網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體短視頻要做。

2. 線上直播

1）直播老師：邀請(qǐng)大學(xué)知名教授、行業(yè)知名專家、經(jīng)驗(yàn)豐富的一線服務(wù)人員有針對(duì)性的進(jìn)行行業(yè)知識(shí)和難點(diǎn)、痛點(diǎn)進(jìn)行講解

2）直播內(nèi)容：分析解答企業(yè)關(guān)于國(guó)家政策、技術(shù)、管理、行業(yè)發(fā)展方向等需求與疑問(wèn)，分為混凝土設(shè)備和混凝土技術(shù)兩個(gè)板塊，結(jié)合我們線下反饋匯總，針對(duì)性的對(duì)一些設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、冬季、夏季常見問(wèn)題處理，混凝土配合比、砂漿常見問(wèn)題處理等等進(jìn)行直播分享。

3）直播時(shí)間：每周兩次，截止到現(xiàn)在已經(jīng)開始十多場(chǎng)，最高同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)400人；

4）進(jìn)場(chǎng)方式：預(yù)約或加入粉絲團(tuán)開播提醒

企業(yè)推廣模式也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷變化，實(shí)踐早的很多企業(yè)已經(jīng)從這些新模式中獲利、受益，以砼商網(wǎng)為例，通過(guò)短視頻和直播，每天關(guān)注我們的用戶達(dá)到300-500人，一場(chǎng)直播，就能加到100-150的用戶微信，這些數(shù)據(jù)讓我們也感受到了網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大和快速實(shí)現(xiàn)獲取客戶的流量紅利。

大量行業(yè)粉絲的沉淀，可以讓企業(yè)或產(chǎn)品的推廣更精準(zhǔn)；而更直觀的視頻展示和專業(yè)講解，會(huì)讓讓信任和成交變得更快。

四、 采用視頻直播等多種方式開展線上、線下培訓(xùn)工作

為了深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記對(duì)技能人才工作的重要指示精神，充分弘揚(yáng)勞模精神、勞動(dòng)精神、工匠精神，加強(qiáng)行業(yè)技能、技術(shù)培訓(xùn)是國(guó)家一直倡導(dǎo)的大政方針，也是協(xié)會(huì)工作的重要一環(huán)，需要不斷加強(qiáng)和完善：不僅要有行業(yè)產(chǎn)品教材、操作規(guī)程編制，同時(shí)也要將理論和實(shí)踐相結(jié)合，聯(lián)合企業(yè)售后方面的優(yōu)秀突出人才，結(jié)合實(shí)際案例，給用戶更多接地氣的產(chǎn)品操作、維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)。

1）線上培訓(xùn)工作

由于疫情影響，很多線下活動(dòng)受到限制，我們砼商網(wǎng)就在春節(jié)后開始嘗試線上培訓(xùn)的可能性，混凝土技術(shù)和設(shè)備的培訓(xùn)現(xiàn)在都已經(jīng)固定時(shí)間，每周三和每周五上午10：30是固定的直播時(shí)間，每次預(yù)約都不低于300人，粉絲非常喜歡這種方式，反響熱烈，當(dāng)然也提出了各種各樣的問(wèn)題，在解決的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，混凝土行業(yè)系統(tǒng)和專業(yè)的培訓(xùn)也不完善，我們也在嘗試通過(guò)協(xié)會(huì)組織或行業(yè)專家聯(lián)合對(duì)教材和視頻進(jìn)行制作，希望更好的幫助混凝土行業(yè)需要學(xué)習(xí)的人員。

不僅給他們提供這樣一個(gè)平臺(tái)和服務(wù)，同時(shí)也規(guī)范設(shè)備的操作保養(yǎng)流程，讓用戶生產(chǎn)更安全，更高效，也借此打通上下游的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，更好的服務(wù)會(huì)員單位。

2）線下培訓(xùn)工作

隨著線上培訓(xùn)工作的推進(jìn)，在疫情穩(wěn)定之后，線下實(shí)操的培訓(xùn)和測(cè)試也要建起來(lái)，線上線下相結(jié)合，相互促進(jìn)，相輔相成。

五、 2022年工作開展計(jì)劃

1.2022年的疫情暫時(shí)阻礙了“會(huì)長(zhǎng)在行動(dòng)”的腳步，隨著下半年疫情趨穩(wěn)，將會(huì)繼續(xù)開展“會(huì)長(zhǎng)在行動(dòng)”的工作，結(jié)合協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)、新技術(shù)、宣傳等各方面展開工作，希望將這個(gè)工作做成協(xié)會(huì)的一張名片，傳播協(xié)會(huì)服務(wù)精神與理念，吸納更多行業(yè)精英企業(yè)加入?yún)f(xié)會(huì)大家庭中，搭建橋梁，服務(wù)會(huì)員。

2.重點(diǎn)開展培訓(xùn)工作，根據(jù)總會(huì)的政策要求，積極推動(dòng)我們分會(huì)培訓(xùn)工作，利用好線上線下的渠道，按照區(qū)域開展規(guī)劃，通過(guò)培訓(xùn)工作的開展，擴(kuò)大協(xié)會(huì)的行業(yè)影響力，在培訓(xùn)的過(guò)程當(dāng)中，將我們行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范落實(shí)到用戶手中，同時(shí)行業(yè)的新技術(shù)，新產(chǎn)品也將得到推廣和應(yīng)用。

3. 宣傳和展會(huì)工作

繼續(xù)做好協(xié)會(huì)會(huì)員的宣傳工作，不僅僅從網(wǎng)站、公眾號(hào)，也更多開展視頻、直播等方式配合會(huì)員的新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣，同時(shí)配合總會(huì)北京BESICE展會(huì)的招展和宣傳工作。

以上是我在上下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)上面的一些工作內(nèi)容，不足之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)多指正，多提寶貴建議，讓我們搭建的協(xié)會(huì)與會(huì)員，協(xié)會(huì)和用戶之間的橋梁紐帶越來(lái)越緊密，越來(lái)越重要！謝謝大家！