上下游聯(lián)動及培訓(xùn)線工作匯報

一、“會長在行動”項目，極致發(fā)揮協(xié)會的橋梁紐帶作用

“會長在行動”是協(xié)會的一張獨特名片，自從2015年以來，共發(fā)布會長在行動宣傳報導(dǎo)近120篇，走訪企業(yè)近90家，（其中2021年發(fā)布報導(dǎo)20余篇， 走訪會員31家）。踐行了混凝土機械協(xié)會發(fā)揮橋梁紐帶作用，不斷與國內(nèi)外先進企業(yè)的合作交流，會長頻繁的走訪活動，也在以下三方面推進協(xié)會工作：

1）擴大了混凝土機械協(xié)會的行業(yè)影響力；

“會長在行動”的板塊通過協(xié)會及砼商網(wǎng)網(wǎng)站、公眾號的推廣，其他媒體對網(wǎng)站和文章進行轉(zhuǎn)載，混凝土機械分會在國內(nèi)行業(yè)的知名度得到了提高，并且通過會長的走訪活動，對我們協(xié)會的會員也有了更多了解和對接,為會員單位在企業(yè)戰(zhàn)略、營銷體系建設(shè)、技術(shù)體系建設(shè)、產(chǎn)品鏈的擴展與延伸、政策方向等進行引導(dǎo)、協(xié)助并指導(dǎo)行業(yè)企業(yè)查找產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展面臨的痛點與難點。

2）通過“會長在行動”，2017年至今會員增加66家（其中：2021年吸納新會員11家），壯大了協(xié)會隊伍，也給會員企業(yè)帶來更多合作機會。

3）標(biāo)準(zhǔn)宣貫和行業(yè)技術(shù)推廣、論文評選的推動

會長在行動，不僅從標(biāo)準(zhǔn)的制定上廣泛征求意見，而且更是借助上下游優(yōu)秀企業(yè)及行業(yè)專家參與、指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的制定，而且在宣貫上更是不遺余力，不僅僅在砼機行業(yè)內(nèi)進行宣貫，而且借助上下游，各地方混凝土協(xié)會的力量進行宣貫，讓混凝土機械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)真正在上下游得以推廣、執(zhí)行。

正是有了“會長在行動”的推動，協(xié)會更團結(jié)，更有凝聚力，協(xié)會的各項工作才能更多從用戶角度和上下游廣泛參與的角度來推動相應(yīng)政策和標(biāo)準(zhǔn)的制定、實施，能從更大的范圍提升協(xié)會在行業(yè)的知名度和影響力，更好的開展協(xié)會服務(wù)工作。

二、上、下游聯(lián)動，打通行業(yè)各領(lǐng)域的聯(lián)系與合作

每個行業(yè)發(fā)展都離不開和用戶的緊密聯(lián)動，我們很多會員企業(yè)也越來越注重跟用戶協(xié)會的互動。符會長自上任以來，特別注重用戶參與和建議對行業(yè)的推動作用，砼商網(wǎng)也積極執(zhí)行會長提出的上下游聯(lián)動政策，2021年，共參加行業(yè)上下游會議、論壇、展會等共計25場線下活動，重點打通了山東省各地市混凝土協(xié)會的對接工作，已經(jīng)和濟南、日照、臨沂、濰坊、濟寧、菏澤、威海、淄博等幾個主要地市的混凝土協(xié)會建立了長期的戰(zhàn)略合作意向，在雙方活動參與及設(shè)備培訓(xùn)、維護等方面進行更多、更深入的交流和合作。為混凝土機械行業(yè)的發(fā)展打通上下游聯(lián)動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

三、 利用網(wǎng)絡(luò)平臺、協(xié)會網(wǎng)站、視頻號、雜志等多渠道服務(wù)會員

砼商網(wǎng)作為混凝土機械分會的宣傳部門，從成立以來，便設(shè)立了協(xié)會網(wǎng)站和公眾號，隨著社交軟件的不斷更迭，也先后增加了雜志、抖音號、視頻號、快手等新的宣傳渠道，截止到現(xiàn)在，共累計積累行業(yè)粉絲9.31萬人，文章和視頻的瀏覽量累計超兩千萬，在混凝土上下游產(chǎn)業(yè)鏈的推廣中，樹立了良好的品牌形象。

1. 短視頻、直播，多渠道，多方式利用網(wǎng)絡(luò)平臺

2022年疫情大范圍多點爆發(fā)，對行業(yè)的各項工作帶來了很大的限制，很多企業(yè)老板也都在不斷探索新的推廣方式和銷售渠道，業(yè)務(wù)做得好的企業(yè)，一直都是兩條腿走路，線上線下都要抓，線下業(yè)務(wù)團隊要建，線上網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體短視頻要做。

2. 線上直播

1）直播老師：邀請大學(xué)知名教授、行業(yè)知名專家、經(jīng)驗豐富的一線服務(wù)人員有針對性的進行行業(yè)知識和難點、痛點進行講解

2）直播內(nèi)容：分析解答企業(yè)關(guān)于國家政策、技術(shù)、管理、行業(yè)發(fā)展方向等需求與疑問，分為混凝土設(shè)備和混凝土技術(shù)兩個板塊，結(jié)合我們線下反饋匯總，針對性的對一些設(shè)備維護、保養(yǎng)、冬季、夏季常見問題處理，混凝土配合比、砂漿常見問題處理等等進行直播分享。

3）直播時間：每周兩次，截止到現(xiàn)在已經(jīng)開始十多場，最高同時在線人數(shù)超過400人；

4）進場方式：預(yù)約或加入粉絲團開播提醒

企業(yè)推廣模式也要與時俱進，不斷變化，實踐早的很多企業(yè)已經(jīng)從這些新模式中獲利、受益，以砼商網(wǎng)為例，通過短視頻和直播，每天關(guān)注我們的用戶達到300-500人，一場直播，就能加到100-150的用戶微信，這些數(shù)據(jù)讓我們也感受到了網(wǎng)絡(luò)的強大和快速實現(xiàn)獲取客戶的流量紅利。

大量行業(yè)粉絲的沉淀，可以讓企業(yè)或產(chǎn)品的推廣更精準(zhǔn)；而更直觀的視頻展示和專業(yè)講解，會讓讓信任和成交變得更快。

四、 采用視頻直播等多種方式開展線上、線下培訓(xùn)工作

為了深入貫徹落實習(xí)近平總書記對技能人才工作的重要指示精神，充分弘揚勞模精神、勞動精神、工匠精神，加強行業(yè)技能、技術(shù)培訓(xùn)是國家一直倡導(dǎo)的大政方針，也是協(xié)會工作的重要一環(huán)，需要不斷加強和完善：不僅要有行業(yè)產(chǎn)品教材、操作規(guī)程編制，同時也要將理論和實踐相結(jié)合，聯(lián)合企業(yè)售后方面的優(yōu)秀突出人才，結(jié)合實際案例，給用戶更多接地氣的產(chǎn)品操作、維護保養(yǎng)知識。

1）線上培訓(xùn)工作

由于疫情影響，很多線下活動受到限制，我們砼商網(wǎng)就在春節(jié)后開始嘗試線上培訓(xùn)的可能性，混凝土技術(shù)和設(shè)備的培訓(xùn)現(xiàn)在都已經(jīng)固定時間，每周三和每周五上午10：30是固定的直播時間，每次預(yù)約都不低于300人，粉絲非常喜歡這種方式，反響熱烈，當(dāng)然也提出了各種各樣的問題，在解決的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，混凝土行業(yè)系統(tǒng)和專業(yè)的培訓(xùn)也不完善，我們也在嘗試通過協(xié)會組織或行業(yè)專家聯(lián)合對教材和視頻進行制作，希望更好的幫助混凝土行業(yè)需要學(xué)習(xí)的人員。

不僅給他們提供這樣一個平臺和服務(wù)，同時也規(guī)范設(shè)備的操作保養(yǎng)流程，讓用戶生產(chǎn)更安全，更高效，也借此打通上下游的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，更好的服務(wù)會員單位。

2）線下培訓(xùn)工作

隨著線上培訓(xùn)工作的推進，在疫情穩(wěn)定之后，線下實操的培訓(xùn)和測試也要建起來，線上線下相結(jié)合，相互促進，相輔相成。

五、 2022年工作開展計劃

1.2022年的疫情暫時阻礙了“會長在行動”的腳步，隨著下半年疫情趨穩(wěn)，將會繼續(xù)開展“會長在行動”的工作，結(jié)合協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)、新技術(shù)、宣傳等各方面展開工作，希望將這個工作做成協(xié)會的一張名片，傳播協(xié)會服務(wù)精神與理念，吸納更多行業(yè)精英企業(yè)加入?yún)f(xié)會大家庭中，搭建橋梁，服務(wù)會員。

2.重點開展培訓(xùn)工作，根據(jù)總會的政策要求，積極推動我們分會培訓(xùn)工作，利用好線上線下的渠道，按照區(qū)域開展規(guī)劃，通過培訓(xùn)工作的開展，擴大協(xié)會的行業(yè)影響力，在培訓(xùn)的過程當(dāng)中，將我們行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范落實到用戶手中，同時行業(yè)的新技術(shù)，新產(chǎn)品也將得到推廣和應(yīng)用。

3. 宣傳和展會工作

繼續(xù)做好協(xié)會會員的宣傳工作，不僅僅從網(wǎng)站、公眾號，也更多開展視頻、直播等方式配合會員的新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣，同時配合總會北京BESICE展會的招展和宣傳工作。

以上是我在上下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動上面的一些工作內(nèi)容，不足之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)多指正，多提寶貴建議，讓我們搭建的協(xié)會與會員，協(xié)會和用戶之間的橋梁紐帶越來越緊密，越來越重要！謝謝大家！