2013路面與壓實(shí)機(jī)械行業(yè)年會暨發(fā)展戰(zhàn)略研討會于2013年12月5日在合肥隆重召開。在會上，英國工程機(jī)械咨詢有限公司 高級咨詢師劉玉山以“全球工程機(jī)械動向及路面機(jī)械市場發(fā)展”為主題做了精彩發(fā)言，以下為摘錄的部分內(nèi)容：

巴西瀝青攪拌站市場概況：
　　巴西目前主要有兩家國內(nèi)制造廠家維特根和特雷克斯。兩家公司的瀝青攪拌設(shè)備約占巴西80%以上的市場份額。其中特雷克斯在巴西市場產(chǎn)品主要集中在80-160t ph,35%為強(qiáng)拌，65% 為連續(xù)式；維特根產(chǎn)品強(qiáng)拌主要為100-140t p h, 移動式筒拌包括40-80tph，80-120tph，100-150tph 三種。
　　在歷史上，美國的Barber Greene公司在巴西市場占據(jù)主導(dǎo)地位，但該公司因?yàn)樽陨斫?jīng)營情況不善，在1990年代先后被美國的阿斯泰克(A st e c)和卡特彼勒收購，并已退出巴西市場，這個品牌也已消失，但其在巴西市場在用的設(shè)備數(shù)量仍然很多， 且已經(jīng)很舊，有些現(xiàn)在仍舊運(yùn)行良好，有些已被多次改造。
　　歐洲的瑪蓮尼和安曼先后在巴西銷售過瀝青攪拌站，但由于數(shù)量有限且服務(wù)不到位、配件供應(yīng)不及時(shí)而備受客戶的抱怨。因此，他們也基本退出了巴西市場。
　　德國的林泰閣很看重巴西市場，其在2007年左右開始進(jìn)入巴西市場，于2009年在巴西圣保羅銷售了1臺160t/h的集裝箱式瀝青攪拌站，用戶購買價(jià)格大約在2百萬雷亞爾，折合130-135萬美元。這也是林泰閣到目前為止在巴西銷售的唯一一套設(shè)備， 且已生產(chǎn)了5萬多噸料。客戶對于林泰閣的集裝箱設(shè)計(jì)存在維修不便的擔(dān)憂。
　　印度的阿波羅對巴西市場也表現(xiàn)出了很大的興趣，其已在巴西銷售了瀝青攤鋪機(jī)，且有1家代理商，到目前為止，其還沒有銷售過瀝青攪拌設(shè)備。
　　巴西市場在用的瀝青攪拌設(shè)備類型：固定式強(qiáng)拌、移動式筒拌和固定式筒拌。其中移動式筒拌占大部分比例，但固定式強(qiáng)拌也有不少。顧客購買什么類型，主要是根據(jù)工程情況來確定。例如：巴西當(dāng)?shù)氐牟墒瘓鲇械闹苯淤徺I拌和站進(jìn)行瀝青料的生產(chǎn)，銷售，其主要需求為固定式強(qiáng)拌；工程承包商由于公路標(biāo)段一般較短，所以傾向于采購移動式筒拌，便于變換地點(diǎn)，降低運(yùn)輸成本等。
　　巴西市場上有大量的20-30年前制造的設(shè)備在用，當(dāng)然，很多都是經(jīng)過多次維修改造。這些設(shè)備存在的普遍問題是生產(chǎn)能力下降，故障多，配件供應(yīng)困難，沒有廠家服務(wù)。雖然我們不知道這些老設(shè)備的具體數(shù)量，但在今后幾年應(yīng)該有一定數(shù)量的產(chǎn)品需更新?lián)Q代，中國公司應(yīng)該積極了解和接觸這些客戶。
　　瀝青攪拌設(shè)備通過代理商銷售在巴西是最主要的方式，也有直銷的。Terex有12家代理商，Wi r tgen有14家代理商。林泰閣在圣保羅設(shè)一辦事處直銷。