縱觀我國(guó)混凝土行業(yè)的發(fā)展歷程，雖然取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款居高不下卻對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了不小的負(fù)面影響。對(duì)于這一大難題，我們不禁要問(wèn)：為何我國(guó)混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的問(wèn)題會(huì)如此地難以解決？回顧歐美發(fā)達(dá)國(guó)家預(yù)拌混凝土行業(yè)的發(fā)展歷程，針對(duì)行業(yè)內(nèi)較難解決的應(yīng)收賬款居高不下問(wèn)題，他們的經(jīng)驗(yàn)或許能為我國(guó)混凝土行業(yè)提供一定的借鑒。

1、行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式上就存在先天缺陷

預(yù)拌混凝土行業(yè)最早是從內(nèi)部材料供應(yīng)廠的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)，一直從屬于施工企業(yè)。耳濡目染了施工體系的運(yùn)營(yíng)模式，采取的也是施工體系中常見(jiàn)的市場(chǎng)拉動(dòng)型的運(yùn)營(yíng)模式。

所謂市場(chǎng)拉動(dòng)型即行業(yè)以市場(chǎng)為主體開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，誰(shuí)能綁定市場(chǎng)、決策人，誰(shuí)就能解決問(wèn)題。

在這樣的環(huán)境之下，銷售便在當(dāng)前預(yù)拌混凝土行業(yè)中起到一個(gè)最關(guān)鍵的作用。由此看出，行業(yè)中存在的回扣、降價(jià)，甚至墊資等問(wèn)題都不值得一提。

2、行業(yè)自身建設(shè)規(guī)范缺失

曾經(jīng)聽(tīng)一個(gè)預(yù)拌混凝土行業(yè)人士講起某地區(qū)企業(yè)不爭(zhēng)氣的笑話。意思大致是說(shuō)：某一個(gè)地區(qū)的混凝土企業(yè)實(shí)在受不了應(yīng)收賬款總是居高不下的情況，于是召集整個(gè)地區(qū)內(nèi)預(yù)拌混凝土商討論如何掌握話語(yǔ)權(quán)的問(wèn)題。大家一致商定在地區(qū)內(nèi)統(tǒng)一定價(jià)，一旦有建筑企業(yè)拖欠款，全體混凝土企業(yè)要團(tuán)結(jié)起來(lái)概不對(duì)外供應(yīng)混凝土。結(jié)果沒(méi)幾天，就有企業(yè)爭(zhēng)相放水，降價(jià)銷售。放水的企業(yè)反倒覺(jué)得委屈：“再不降價(jià)我們就更賣(mài)不出去了啊!”

雖然是一個(gè)笑話，但卻真切反映了目前混凝土行業(yè)毫無(wú)章法的事實(shí)。

有行業(yè)專家認(rèn)為，混凝土行業(yè)完全不必放低姿態(tài)。當(dāng)前出現(xiàn)這種現(xiàn)狀的原因就是行業(yè)自身缺少規(guī)范。

3、法律制度不完善也加劇了應(yīng)收賬款問(wèn)題

目前情況下，我國(guó)法律對(duì)應(yīng)收賬款的問(wèn)題不管在懲罰力度上還是在收回款項(xiàng)方面都十分無(wú)力，這實(shí)際上助長(zhǎng)了建筑方欠款不還的風(fēng)氣。

“曾經(jīng)有混凝土攪拌站狀告建筑方不結(jié)清賬款，法院在判決之后的執(zhí)行過(guò)程中要求混凝土廠家自己去找線索，但是企業(yè)根本沒(méi)有那么多精力去找，最后不得而歸。”馬志華是天津砼鑫混凝土企業(yè)管理咨詢有限公司的總經(jīng)理，在日常工作中，他遇到過(guò)不少類似案例。

在他看來(lái)，建筑企業(yè)在應(yīng)收賬款方面違法成本太低，有的建筑商甚至直接把混凝土企業(yè)當(dāng)銀行，因?yàn)橄啾扔阢y行高額的利息，繳納的滯納金、違約金更低，更占優(yōu)勢(shì)。

4、地方政府部門(mén)唯GDP論的行為也要負(fù)不可推諉的責(zé)任

目前很多地方出現(xiàn)打著政策和發(fā)展旗號(hào)的“政府工程”“長(zhǎng)官工程”，但須不知這樣的工程，一來(lái)并非因需而建，很多項(xiàng)目不能按需回報(bào);二來(lái)，一旦這些“長(zhǎng)官”在建設(shè)過(guò)程中被調(diào)職，這些項(xiàng)目便很難繼續(xù)下去。這兩種情況都會(huì)導(dǎo)致投資難以回籠，預(yù)拌混凝土企業(yè)自然也難收回款，甚至成為死賬。

5、政府過(guò)度催生的房地產(chǎn)業(yè)

受到政府過(guò)度催生的房地產(chǎn)業(yè)會(huì)產(chǎn)生大量的空置房屋，房地產(chǎn)商因此無(wú)法正常地進(jìn)行資金回籠，這也會(huì)影響到預(yù)拌混凝土企業(yè)的回款時(shí)間。

6、混凝土行業(yè)的瘋狂擴(kuò)張

現(xiàn)階段混凝土行業(yè)的瘋狂擴(kuò)張行為直接導(dǎo)致了市場(chǎng)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，更讓回款遙遙無(wú)期。

當(dāng)前，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家商品混凝土普及率達(dá)到80%以上，除了希臘、西班牙、土耳其等少數(shù)國(guó)家的預(yù)拌混凝土產(chǎn)量保持相對(duì)較快增長(zhǎng)外，其余歐盟國(guó)家及美國(guó)、俄羅斯近三年的預(yù)拌混凝土產(chǎn)量增長(zhǎng)趨緩或略有下降。整體來(lái)看，這些發(fā)達(dá)國(guó)家商品混凝土行業(yè)的發(fā)展已步入成熟階段，在基建方面已逐漸達(dá)到飽和狀態(tài)，很難出現(xiàn)大規(guī)模建設(shè)熱潮。

據(jù)了解，在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于應(yīng)收賬款總額的10%。這些國(guó)家混凝土行業(yè)的貨款回收平均周期為十幾周，諸如西麥斯這樣的混凝土巨頭貨款回收期僅在42天左右。在短短數(shù)十天就能回款，這些企業(yè)是如何做到的呢？

首先，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，應(yīng)收賬款的管理與社會(huì)信用基礎(chǔ)和信用體系完備性有著密切關(guān)系。對(duì)他們而言，企業(yè)信用管理是一門(mén)重要的學(xué)科。它作為一門(mén)研究學(xué)科已有100多年的歷史。關(guān)于應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理中的流程管理和具體管理政策和方法的理論也已經(jīng)比較成熟。

再置身于混凝土行業(yè)中，我們發(fā)現(xiàn)這些國(guó)際巨頭尤為重視對(duì)商業(yè)信用的建設(shè)，他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部衍生出專門(mén)的信用控制管理部門(mén)，應(yīng)收賬款與信用管理緊密結(jié)合在一起,從而形成了系統(tǒng)性的應(yīng)收賬款信用管理方法。其工作內(nèi)容主要包括：客戶資料檔案的建立和完善、信用級(jí)別的確定、信用風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、授信評(píng)估、定期應(yīng)收賬款會(huì)議制度、壞賬處理流程等工作內(nèi)容。

可見(jiàn)，發(fā)達(dá)國(guó)家的信用體系建設(shè)較為完善，讓誠(chéng)實(shí)守信成為企業(yè)的基本底線。因此，對(duì)國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家的混凝土企業(yè)來(lái)說(shuō)，違法成本十分高昂，可能建筑商的貨款拖欠一次，就會(huì)導(dǎo)致其破產(chǎn)。

其次，發(fā)達(dá)國(guó)家的頂層設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)規(guī)則十分完善。巧妙地利用抵押權(quán)也不失一種有效的解決方式。天津砼鑫混凝土企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理馬志華告訴記者，澳大利亞的混凝土行業(yè)在交易時(shí)普遍采取抵押方式，在產(chǎn)品檢驗(yàn)合格之前可對(duì)建筑商形成一定的約束。具體來(lái)說(shuō)，一旦某企業(yè)的混凝土被運(yùn)用到某項(xiàng)工程上，那么混凝土廠商就具有與工程價(jià)值同等百分比的優(yōu)先抵押權(quán)。如果工程單位到期不付款，那么混凝土商可以起訴建筑方，或?qū)⑵浞课莸牡盅簷?quán)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。

此外，發(fā)達(dá)國(guó)家混凝土企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式值得借鑒。目前，國(guó)際混凝土巨頭有西麥斯、豪瑞、海德堡等，這些集團(tuán)有個(gè)共同特征，即集團(tuán)化運(yùn)作。在這些集團(tuán)內(nèi)部，往往都是水泥、骨料、混凝土三位一體運(yùn)營(yíng)。他們以建筑材料方案提供商的角色出現(xiàn)，在整個(gè)建筑體系中與建筑方是平等地位，完全不處于產(chǎn)業(yè)鏈末端。這種依托在大集團(tuán)內(nèi)部的混凝土發(fā)展模式，使混凝土企業(yè)在建筑體系中掌握一定的話語(yǔ)權(quán)。這樣一來(lái)，通過(guò)行業(yè)自身的強(qiáng)大，讓建筑商不得不高度重視混凝土企業(yè)，長(zhǎng)期下去，應(yīng)收賬款居高不下的問(wèn)題便不復(fù)發(fā)生。